Kuidas osta ettevõtet (piltidega)

Sisukord:

Kuidas osta ettevõtet (piltidega)
Kuidas osta ettevõtet (piltidega)

Video: Kuidas osta ettevõtet (piltidega)

Video: Kuidas osta ettevõtet (piltidega)
Video: #39 Marek Unt "Kuidas välja töötada selgeid sõnumeid ja mida teada rahvusvahelisest PR maailmast" 2024, Märts
Anonim

Kui olete valmis teatud valdkonnas äri alustama, võite otsustada, et ostate pigem olemasoleva ettevõtte kui alustate nullist. Ettevõtte ostmisel on palju eeliseid, esmajärjekorras asjaolu, et te ei pea asukohta leidma, töötajaid palkama ega seadmeid ega seadmeid ostma. Lisaks saate ära kasutada ettevõtte olemasolevat firmaväärtust ja nime äratundmist, mis muudab olemasoleva ettevõtte ostmise potentsiaalselt vähem riskantseks kui omaette alustamine. Enne omaniku ees kohustuste võtmist peate siiski olemasolevat ettevõtet põhjalikult uurima, et saaksite teada, millega tegelete.

Sammud

Osa 1 /3: Läbirääkimised omanikuga

Edu võrguturunduses 1. etapis
Edu võrguturunduses 1. etapis

Samm 1. Leidke müüdav ettevõte

Kui mõtlete olemasoleva ettevõtte ostmisele, peate esmalt leidma ettevõtte, millest omanik loobuda soovib.

  • Ettevõtte leidmiseks võite rääkida selles valdkonnas tuttavate inimestega või kasutada ärimaaklerit. Maakler võib aidata teil leida müüdavat ettevõtet ja teeb pärast müügi lõppu komisjonitasu.
  • Pidage meeles, et maaklerid esindavad peaaegu alati ja müüja maksab neile komisjonitasu. Kontrollige kindlasti kogu teavet, mida maakler teile ettevõtete kohta pakub, ja ärge nõustuge ettevõtet ostma, kui teil on muret selle pärast, kas olete võimeline seda kasumlikult kasutama.
  • Mõelge leitud väljavaadete asukohale. Sa tahad vaadata, kui mugav oleks igaüks sinu jaoks ja kuidas need sobiksid sinu igapäevase rutiiniga.
Läbirääkimised pakkumise üle 4. samm
Läbirääkimised pakkumise üle 4. samm

Samm 2. Valige õige ettevõte

Enne ettevõtte ostmise otsustamist veenduge, et see vastaks teie huvidele, oskustele ja kogemustele. Te ei saa olemasoleva ettevõtte ostmisest palju kasu saada, kui olete üle pea või ei mõista turgu, kus ettevõte tegutseb.

  • Enamikul juhtudel soovite vältida sattumist ärisektorisse, kus teil pole teadmisi ega kogemusi. Pidage meeles, et igal nišil on oma nõudmised. Näiteks see, et teil on mereandide restoranide pidamise kogemus, ei tähenda tingimata, et olete valmis pagaritöökoda pidama.
  • Kontrollige turuprognoose ja kasumlikkust selles konkreetses ärisektoris, kui te pole nendega veel tuttav. Võtke ühendust kaubandusorganisatsioonide või kohaliku kaubanduskojaga, et leida asjakohast teavet selle kohta, kuidas ettevõtted teie piirkonnas toimivad.
  • Soovite keskenduda piirkonnale, kus ettevõte asub, ja vaadata piirkonna sarnaseid ettevõtteid, kes pakuvad samu tooteid või teenuseid. Kaaluge sarnaste toimingutega tegelevate kohalike ettevõtete omanikega rääkimist nii pakutavate toodete või teenuste kui ka toimingu enda suuruse ja ulatuse osas.
  • Näiteks kui soovite osta sõltumatut kohvikut, ei pruugi frantsiiside omanikel või riiklike kauplusekettide juhtidel olla kasulikku teavet, kuid selle piirkonna teiste sõltumatute või pereettevõtete kaupluste omanikel oleks seda küll.
Kirjutage sissetuleku tõendamiseks kirja 4. samm
Kirjutage sissetuleku tõendamiseks kirja 4. samm

Samm 3. Võtke ühendust ettevõtte omanikuga

Kui olete otsustanud, millist ettevõtet soovite osta, peaksite omanikule saatma kirjaliku tahteavalduse koos üldpakkumisega koos oma tingimustega. See on esimene ametlik suhtlus ettevõtte praeguse omanikuga seoses teie sooviga see ettevõte osta.

  • Ostetava ettevõtte seadusliku omaniku ja kontaktteabe leidmiseks saate vaadata oma osariigi riigisekretäri veebisaiti. Riigisekretäri andmebaasid sisaldavad tavaliselt teavet osariigis äri tegemiseks registreeritud ettevõtete või LLC -de jaoks. Mõnes osariigis saate otsida ka d/b/a registritest või kirjetest, mis on selles osariigis kasutamiseks registreeritud füüsilisest isikust ettevõtjate ärinimede loendid. Teistes osariikides peate võib -olla võtma ühendust maakonna sekretäriga selles maakonnas, kus ettevõte asub.
  • Alustage oma kirja, öeldes, kes te olete, kas kavatsete ettevõtte osta ja kuidas kavatsete seda osta. Esitage oma tingimused selgelt. Kui teil on mõni aspekt, mida te ei pea kaubeldavaks-näiteks pole te huvitatud ettevõtte ostmisest, kui pole lisatud ettevõtte klientide loendeid-märkige see oma kirjas.
  • Samuti peaksite sisaldama tehingu põhitõdesid, sealhulgas seda, kuidas kavatsete ostu rahastada, ja üldist maksete ajakava.
  • Märkige, kas kavatsete osta ettevõtte aktsiaid, osta ettevõtte varasid või mõnda nende kombinatsiooni.
  • Andke omanikule teada, et olete läbirääkimistele avatud ja sooviksite palgata hindaja ettevõtte tegeliku väärtuse määramiseks.
  • Kui omanik tundub innukas müüma, peaksite endalt küsima, miks. Edukad ettevõtete omanikud tahavad harva kasumlikust ettevõttest lahti saada, välja arvatud juhul, kui sellel on märkimisväärne negatiivne külg, mis võib teie ettevõtte potentsiaalset väärtust mõjutada.
  • Pidage meeles, et teie pakkumine võib pärast ettevõttega seotud uuringute lõpetamist muutuda, seega peaks teie kavatsuste kirjas esitatud pakkumine olema parimal juhul palliplaani hinnang. Rõhutage, et pakkumises pole midagi siduvat ja see võib muutuda.
Edu võrguturunduses 13. etapis
Edu võrguturunduses 13. etapis

Samm 4. Palgake kogenud hindaja

Hindaja saab analüüsida ettevõtte andmeid ja anda neutraalse hinnangu selle kohta, mida ettevõte tegelikult väärt on.

  • Kuna soovite maksta nii vähe kui võimalik ja praegune ettevõtte omanik võib kalduda ettevõtet üle hindama, et arvestada oma aja ja investeeringute ning sentimentaalse väärtusega, on kolmanda osapoole asjatundjal kõige paremad võimalused ettevõtte objektiivseks hindamiseks.
  • Ettevõtte väärtustamiseks saab kasutada mitmeid erinevaid meetodeid. Sel põhjusel, kui te pole ettevõtte hindamise ekspert, säästab professionaali palkamine märkimisväärselt aega ja raha ning vähendab teie riski.
  • Võite eeldada, et kvalifitseeritud spetsialist hindab hinda vahemikus $ 2, 500 kuni $ 5 000. Otsige hindajat, kellel on kutsetunnistus, näiteks CBA (Certified Business Appraiser), mis näitab, et hindaja on läbinud olulised haridusnõuded ja tal on kogemusi valdkonnas.
  • Õiglase hinnangu saamiseks nõua professionaalset hindajat, kes on sinust või ettevõtte esialgsest omanikust täiesti sõltumatu.
Kirjutage toetuse ettepanek 18. samm
Kirjutage toetuse ettepanek 18. samm

Samm 5. Kitsendage müügis sisalduvat

Enne kui hakkate hinda arutama, peate kindlaks määrama, milline ettevõtte vara läheb müüki ja millise ostmise eest vastutate ise.

  • Pidage meeles, et olemasoleva varude ostmine võib teie käivitamiskulusid drastiliselt vähendada, kuid ainult siis, kui olemasolevad inventari- või teenuslepingud on müüki kaasatud.
  • Kuigi kogu ettevõtte varade ostmine võib üleminekut sujuvamaks muuta, ärge ostke midagi, mida te ei vaja või mis võib muutuda kohustuseks. Näiteks võib ettevõttel olla müümata varusid, mis on juba mitu kuud riiulitel seisnud ja tõenäoliselt tuleks see likvideerida, mitte teile üle anda.
Edu võrguturunduses 16. etapis
Edu võrguturunduses 16. etapis

Samm 6. Kaaluge advokaadiga konsulteerimist

Eriti kui tegemist on suurte rahasummadega, võib kogenud äriadvokaat olla parim viis veendumaks, et saate hea tehingu ja teie huvid on kaitstud.

  • Advokaat tuleks kaasata professionaalide meeskonda, kes aitab teil äri osta. Lisaks advokaadile võivad teie meeskonda kuuluda teie pankur ja raamatupidaja.
  • Otsige ettevõtlusjuristi, kellel on kogemusi konkreetselt olemasolevate ettevõtete ostmisel ja müümisel. Tavaliselt leiate mõned kandidaadid, uurides kohalikult advokatuurilt või kaubanduskojalt.
  • Teie advokaat saab ka määrata, millised juriidilised ja organisatsioonilised dokumendid peate esitama ja need teie jaoks hankima.
  • Pidage meeles, et sõltuvalt ostetava ettevõtte tüübist võib nõuda mitme osariigi ja föderaalse asutuse nõudeid. Kogenud advokaat saab veenduda, et järgite neid nõudeid.

Osa 2/3: Nõuetekohase hoolsuse läbiviimine

Hea tööintervjuu 9. samm
Hea tööintervjuu 9. samm

Samm 1. Taotlege ettevõtte finantsdokumentide kinnitatud koopiaid

Enne lõpliku ostuotsuse tegemist peaksite hoolikalt analüüsima ettevõtte rahandust.

  • Soovite vaadata ettevõtte tegelikke finantsaruandeid viimase kolme kuni viie aasta kohta, mitte ainult ettevõtte esitatud kokkuvõtet. Avaldustele tuleks lisada CPA sertifikaat.
  • Pöörake suurt tähelepanu ettevõtte võlgnetavatele võlgadele ja ettevõttele võlgnetavatele summadele, mille sissenõudmine võib olla keeruline. See võib mõjutada ka teie lõplikku ostuhinda.
  • Samuti soovite vaadata ettevõtte maksudeklaratsioone viimase kolme kuni viie aasta jooksul. Vaadake mahaarvamisi ja kasumlikkust, eriti seda, kas maksustatav tulu on selle aja jooksul suurenenud või vähenenud.
  • Laenutage CPA, mis aitab teil ettevõtte andmeid üle vaadata ja analüüsida. CPA kontrollib dokumente, mitte ei pea ettevõtte avaldusi nimiväärtusega arvestama.
  • Vaadake ettevõtte reklaamikulusid ja võrrelge oma toodete või teenuste ärikulude ja tööstusstandarditega hindu. Samuti soovite teada saada, kuidas tööstuse hinnad kõikuvad ja kas need tulevikus tõusevad või vähenevad.
Olge võlgadeta 3. samm
Olge võlgadeta 3. samm

Samm 2. Analüüsige töötajate lepinguid ja faile

Soovite veenduda, et ettevõtte töötajad ja palgaarvestus on täpsed ja vastavad seadustele.

  • Samuti soovite teada, kellele mida makstakse ja milliseid oskusi nad ettevõttele toovad. Personalifailide ja lepingute ülevaatamine võib aidata teil mõista, kuidas ettevõte igapäevaselt töötab, samuti seda, kus teil on võimalusi personali ümber korraldada optimaalse efektiivsuse saavutamiseks.
  • Lisaks failidele ja lepingutele võite soovida rääkida otse töötajatega, et saada aimu ettevõtte mainest ning nende pühendumuse tugevusest ja suhetest ettevõttega.
Kirjutage toetuse ettepanek 8. samm
Kirjutage toetuse ettepanek 8. samm

Samm 3. Hinnake ärisaladusi ja intellektuaalomandit

Ettevõtte väärtust võivad mõjutada tehingus sisalduv intellektuaalomand ja selle kasutamise tingimused.

  • Ettevõtte omanik võib soovida, et allkirjastate konfidentsiaalsuslepingu. Selle lepingu kohaselt lubate, et kogu saadud teavet kasutatakse ainult ettevõtte ostmise otsuse tegemiseks.
  • Pidage meeles, et mõnel intellektuaalomandil, näiteks patentidel, võib olla väärtus, mis ei sõltu ettevõttest endast. Kui soovite omandada ka selle intellektuaalomandi, peate võib -olla eraldi tehingu välja töötama.
  • Rääkige algse omanikuga, kas intellektuaalomandi täielik omandiõigus kaasatakse müüki või kas teil on lihtsalt litsents selle intellektuaalomandi kasutamiseks selle ettevõttega seoses teatud aja jooksul.
  • Patendid ja kaubamärgid nõuavad tavaliselt ka täiendavate dokumentide loomist, mis tuleb esitada USA patendi- ja kaubamärgiametile enne omandiõiguse ülemineku seaduslikku jõustamist.
  • Kui ettevõttel on märkimisväärne intellektuaalomand, võiksite lasta seda hinnata kogenud intellektuaalomandi advokaadil.
Leidke Dubais töö 6. samm
Leidke Dubais töö 6. samm

Samm 4. Kontrollige, kas on olemas varasemaid või pooleliolevaid kohtuvaidlusi

Kui ettevõte on kohtuprotsessi sattunud, võite ettevõtte ostmisel sellesse juriidilisse probleemi sattuda.

  • Lisaks esialgse müüja esitatud dokumentidele kontrollige kohtudokumente, et teha kindlaks, kas ettevõtte vastu on esitatud kohtuasju. Paljudel kohtutel on otsitav andmebaas kohtuteabe kohta, mida saab otsida Internetis tasuta või nominaalse tasu eest.
  • Isegi kui ettevõttel ei ole selle vastu kohtuasju, peaksite kontrollima ka veebipõhiseid klientide ülevaateid, tööstusühendusi ja selliseid organisatsioone nagu Better Business Bureau, et teada saada, kas ettevõttel on olnud kaebusi - ja kui jah, siis kuidas neid kaebusi käsitleti.
Hankige isiklik laen 4. samm
Hankige isiklik laen 4. samm

Samm 5. Tõmmake ettevõtte dokumendid või muud registreeringud

Veenduge, et ettevõttel oleks praegu kõik nõutavad litsentsid ja registreeringud ning et see oleks reguleerivate asutustega heas seisus.

  • Kui teie ettevõtte ostmine hõlmab mis tahes kinnisvara ostmist, kontrollige kindlasti maa ja hoonete tsoonipiiranguid ja keskkonnaeeskirju. Soovite veenduda, et vara vastab föderaal-, osariigi- ja kohalikele seadustele ja määrustele.
  • Teisest küljest, kui ettevõte rendib praegu hoonet, kus ta tegutseb, peate rendilepingu koopiad üle vaatama ja välja selgitama, mida peate tegema, et see rendileping enda nimele üle kanda, kui ostate ettevõtte.
  • Kui rendileping ei võimalda üürileandja loata üleandmist, peate selle loa enne ettevõtte ostmist tagama.
  • Veenduge, et ettevõte järgiks föderaalseid ja osariigi ohutuseeskirju ning et kõik kohaldatavad load oleksid ajakohased ja heas seisukorras.
Volikirja hankimine 8. samm
Volikirja hankimine 8. samm

Samm 6. Uurige laoseisu ja varasid

Kõiki olemasolevaid tooteid või materjale, mis müüki kaasatakse, tuleks hinnata ja hinnata.

  • Pidage meeles, et te ei pea lihtsalt võtma ettevõtte algse omaniku sõna. Kui ettevõttel on varusid, mis on aastaid tolmu kogunud, või kui see ei vasta teie ettevõtte plaanidele, võite selle hinda madalamaks muuta kui algne ettevõtte omanik.
  • Hankige ettevõtte kõigi varade (nt sisseseade, kontoritarbed ja elektroonika) esialgse omaniku nimekiri koos seadmete nimede ja mudelinumbritega. Nende varade väärtuse hindamiseks peate välja selgitama esialgse ostuhinna ja selle, kui kaua aega tagasi iga toode kasutusele võeti.

Osa 3 /3: Tehingu lõpetamine

Läbirääkimised pakkumise üle 6. samm
Läbirääkimised pakkumise üle 6. samm

Samm 1. Leppige kokku õiglases ostuhinnas

Kui hoolsuskohustus on lõpule jõudnud, on teil hea ettekujutus sellest, mida olete nõus ettevõtte eest maksma.

  • Pidage esialgse omanikuga läbirääkimisi selle üle, millised varad kuuluvad ettevõtte kogu ostuhinna sisse. Mõne vara saate osta eraldi.
  • Tavaliselt ostetakse ettevõtteid järelmaksulepingute alusel, mille sissemaksena makstakse märkimisväärne summa ette.
  • Ostuhinna üle läbirääkimistel pidage silmas oma investeeringutasuvust (ROI). Kui ostate väikeettevõtet, soovite tavaliselt tagada, et ROI oleks 15–30 protsenti. Kui jääte sellest punktist palju alla, peaksite investeerimise seisukohast paremini ostma aktsiaid või kaupu kui ostma äri.
  • Näiteks kui plaanite ettevõtte osta 500 000 dollari eest, soovite saada vähemalt 75 000 dollari suurust kasumit. Kui ostate ettevõtte, mille aastane kasum ei ole kunagi ületanud 50 000 dollarit oma 10 tegevusaasta jooksul peaksite proovima läbi rääkida madalama ostuhinna üle.
  • Esialgne omanik võib hinnaläbirääkimiste ajal proovida suurendada immateriaalset vara, näiteks firmaväärtust. Pidage siiski meeles, et firmaväärtusel ja ärilisel mainel ei ole sellisena tegelikku rahalist väärtust. Te ei tohiks hea mainega ettevõtte eest maksta oluliselt rohkem kui neutraalse mainega ettevõtte eest.
Esitage maksude pikendamine 10. samm
Esitage maksude pikendamine 10. samm

Samm 2. Määrake lõppkuupäev

Peaksite oma lõppkuupäeva seadma piisavalt kaugele tulevikku, et teil mõlemal oleks aega lõpetada kõik litsentsid ja dokumendid, mis on vajalikud ettevõtte omandiõiguse täielikuks üleandmiseks.

Näiteks kui teie ost sisaldab ettevõtte sõidukeid, peate võib -olla kandma nende sõidukite omandiõiguse ja registreeringu oma nimele või hankima uued kindlustuspoliisid. Selliste asjade tegemine võib võtta aega

Kirjutage sissetuleku tõendamiseks kiri Samm 7
Kirjutage sissetuleku tõendamiseks kiri Samm 7

Samm 3. Pange oma leping kirjalikult kirja

Leiate malli Internetist või lasete advokaadil teie jaoks lepingu koostada, kuid ettevõtte ostmiseks on vaja kirjalikku lepingut.

  • Kui teil pole advokaati teie jaoks lepingut koostamas, siis vaadake enne selle allkirjastamist vähemalt üks kord üle, et veenduda, et olete kõik seadusega ette nähtud ja leping ei sisalda klausleid, mida kohus täitmisest keelduda.
  • Lisaks müügilepingule endale on teil tõenäoliselt ka muid dokumente, mis tuleb koostada ja esitada, näiteks rahastamislepingud, võlakirjad, liisingud ja maksudokumendid.
  • Kui tegemist on intellektuaalomandi, sealhulgas patentide, kaubamärkide või autoriõiguste võõrandamisega, võib teil olla täiendavaid litsentse või ülesandeid, mis peavad olema kirjalikud, et need kehtiksid föderaalseaduse alusel.
Volikirja ettevalmistamine 12. samm
Volikirja ettevalmistamine 12. samm

Samm 4. Kokkusaamine, et tutvuda lepingu tingimustega

Teie ja ettevõtte omanik peaksite läbima koos teie kirjaliku lepingu ja veenduma, et see kajastab teie tehingut täpselt ja mõlemad nõustute nende tingimustega.

Põhimüügileping hõlmab ettevõtte müüki ja võõrandab kõik ärivarad, mida mõni muu leping konkreetselt ei hõlma. Kui teil on mitu lepingut, näiteks kinnisvara üürileping või intellektuaalomandi litsents, tuleks neile müügilepingus viidata

Kirjutage sissetuleku tõendamiseks 12. samm
Kirjutage sissetuleku tõendamiseks 12. samm

Samm 5. Allkirjastage leping

Leping tuleb allkirjastada teie ja algse omaniku poolt, enne kui sellel on õiguslikud tagajärjed.

  • Samuti peaksite laskma algsel ettevõtte omanikul alla kirjutada lepingule mitte konkureerida. See on sisuliselt konfidentsiaalsuslepingu tagumine külg, millele te protsessi alguses alla kirjutasite. Nüüd, kui ostate ettevõtte, nõuab see dokument müüjalt lubadust, et ta ei konkureeri ettevõttega kindlaksmääratud aja jooksul.
  • Kaasake tööleping, kui algne omanik on nõustunud ettevõtte juhi või konsultandina tööle jääma. Näiteks võib algne omanik nõustuda teiega ettevõtte esimestel nädalatel või kuudel töötama, et teid ettevõtte toimingute osas koolitada.
Avage restoran 8. samm
Avage restoran 8. samm

Samm 6. Ettevõtte omandiõiguse üleandmine

Kui olete oma lepingule alla kirjutanud ja teinud kõik vajalikud ettemaksed, alustage nimede ja registreeringute ülekandmist, jälgides oma lõppkuupäeva.

  • Üleminekuperioodil tutvute ettevõttega ja esitate osariigi ja föderaalagentuuride nõutavad dokumendid.
  • Rahastamislepingud, mida reguleerib universaalne äriseadustik, tuleks esitada teie riigi riigisekretärile.
  • Kinnisvara võõrandamine tuleb tavaliselt registreerida maakonna registraatori või maakonna sekretäri juures, samas kui sõiduki omandiõiguse üleandmine peab järgima teie osariigi mootorsõidukite osakonna nõudeid.
  • Samuti peate täitma IRS -i vormi 8594, mis kirjeldab ettevõtte ostmisel omandatud varasid. Samuti võib teie riigi maksuosakonna jaoks olla samaväärne vorm.

Soovitan: