5 viisi veenmiseks

Sisukord:

5 viisi veenmiseks
5 viisi veenmiseks

Video: 5 viisi veenmiseks

Video: 5 viisi veenmiseks
Video: Kuidas kohe pärast keskkooli lõppu Amazonis 300K käivet teha? Karli nõuanded ja ämbrid 2024, Märts
Anonim

Ükskõik, kas proovite veenda oma vanemaid laskma teil täiskasvanud filmi vaadata või veenda oma ülemust oma meeskonnaprojekti teises suunas suunama, aitavad mõned veenmismeetodid teie sõnumit edastada. Esiteks, uurige põhjalikult ja uurige oma argumendi kõiki külgi, et saaksite oma seisukohta varundada. Seejärel proovige oma publikut veenda kasutama ühte kolmest retoorilisest strateegiast. Kinnitage oma asjatundlikkus iseloomukaebuse (eetose) abil, kasutage jutustamist, et kaasata kuulaja emotsioone (paatos), või esitage faktidele (logodele) esitades põhjus ja loogika. Kasutage nende strateegiate kombinatsiooni ja jääge kuulaja vastustega kursis. Varsti räägite oma teed edule!

Sammud

Meetod 1 /5: kohtuasja ettevalmistamine

Olge veenev 1. samm
Olge veenev 1. samm

Samm 1. Koguge oma väite toetuseks tõendeid

Ükskõik, kas proovite oma vastumeelset sõpra veenda teiega peole minema või esitate ettepaneku skeptilisele juhatusele, peate olema ekspert. Uurige nii palju kui vaja, et koguda oma juhtumi toetuseks veenvaid tõendeid. Teie teabe saamise koht sõltub sellest, mille üle te vaidlete, kuid püüdke kasutada ainult kõige usaldusväärsemaid ja seaduslikumaid allikaid.

  • Kui te pole kindel, et see, mida te ütlete, vastab tõele või kui teie kuulaja saab teada, et olete teinud vea, ei saa ta seda kergesti veenda.
  • Et julgustada oma sõpra peole minema, veenduge, et teate täpselt, kes veel läheb. Nii võite julgelt öelda: „Noh, Kendra, Liam ja Chantel lähevad. Nad arvavad, et see saab olema lõbus!”
Olge veenev 2. samm
Olge veenev 2. samm

Samm 2. Valmistage ette, mida te vastuargumentidele ütlete

Oodake, et teie kuulaja vastab mõne vastandliku arvamusega. Kui kogute oma teema kohta tõendeid, mõelge välja kõik võimalikud vastuargumendid, mida nad võivad esitada. Saate teada, millistele tõenditele teie opositsioon tugineb ja miks nad oma arvamust peavad. Seejärel kavandage, kuidas sellele vaatenurgale reageerite. Koguge tõendeid oma kaitse toetamiseks.

  • Jätkates eelmist näidet, peate teadma, kes peole läheb, lisaks sellele, kes ja miks ei lähe.
  • Kui teie sõber naaseb vastuargumendiga ("Jah, aga Rick ei lähe, nii et see pole kogu rühm"), võite oma kaitset tõestusega kinnitada ("Rick läheb linnast välja, kuid ta ütles, et soovib pigem olla peol.")
  • Kui soovite koera hankida, kuid teie vanemad on mures, et olete selle eest hoolitsemiseks liiga hõivatud, olge valmis selgitama, kuidas saate oma ajakavasse hommikused jalutuskäigud ja igapäevane söötmine.
Olge veenev 3. samm
Olge veenev 3. samm

Samm 3. Tõstke teema üles viisil, millele teine inimene hästi reageerib

Muutke oma lähenemisviisi, lähtudes kuulaja isiksusest ja sellest, kuidas talle meeldib uut teavet töödelda. Mõtle tagasi ajale, mil inimene nõustus teie esitatuga, ja proovige meenutada, kuidas te selle teema tõite ja veendusite. Seejärel modelleerige oma lähenemisviisi selle eduka näite põhjal.

  • Kui teil on skeptiline ülemus, kellele meeldib end kangelasena tunda, ärge kiirustage ülimalt enesekindla lähenemisega. Teie ülemus lükkab teie ettepaneku koheselt tagasi. Selle asemel esitage juhtum nii, nagu vajaksite oma ülemuse tarkust ja nõu. Tundub, et see on nende idee, ja tõenäoliselt toetavad nad teie projekti.
  • Kui proovite õpetajat oma projekti tähtaega pikendada ja teate, et ta on teie kooli spordimeeskonna suur toetaja, raamistage oma taotlus konfliktiks, mille ta võiks lahendada: „Nii et ma olen selle nimel palju vaeva näinud aruanne, kuid see nädal on olnud täis harjutusi homseks suureks mänguks …”Nii võib ta teile pikendust pakkuda, ilma et peaksite otse küsima!

Meetod 2/5: oma usaldusväärsuse kinnitamine (Ethos)

Olge veenev 4. samm
Olge veenev 4. samm

Samm 1. Selgitage, miks olete selle teema ekspert

Jagage tõendeid oma usaldusväärsuse ja kogemuste kohta, nii et kuulaja usaldab teid automaatselt kui autoriteeti. Vestluse alguses mainige kogemusi ja varasemaid saavutusi, mis on andnud teile palju kogemusi selles valdkonnas, millest räägite. Kasutage selliseid näiteid, et selgitada, miks teie juhtumit tasub kuulata:

  • Kui proovite veenda oma vanemaid pere lemmiklooma hankima, rääkige sellest, kuidas olete naabri heaks lemmiklooma istudes suurepäraselt hakkama saanud ja teate kõike lemmikloomade hooldamisest.
  • Kui veenate õpetajat, et ta lubaks teil edasi areneda, mainige oma eelnevaid häid hindeid tõendina, et saate väljakutsega hakkama.
  • Kui proovite tööd saada, rääkige intervjueerijale kraadidest, saavutustest ja auhindadest, mis muudavad teid oma valdkonna eksperdiks.
Olge veenev 5. samm
Olge veenev 5. samm

Samm 2. Kasutage märksõnu, mis näitavad, et teate oma teema kohta palju

Kasutage arutatava teemaga seotud sõnavara. Selle asemel, et vältida keerulist terminoloogiat, lühendeid või fraase, otsige need terminid ette ja veenduge, et teate, kuidas neid kasutada. Seejärel lisage need oma vestlusesse ja avaldate oma kuulajale muljet. See on eriti kasulik, kui teie kuulaja on teie teema ekspert; eesmärk on rääkida nende keelt, et nad näeksid teid kaaseksperdina.

  • Kui proovite müüa toodet fotograafi kliendile, loetlege kaamera spetsifikatsioonid enesekindlalt. Nad tunnevad, et saate aru nende tööülesannetest ja võivad olla valmis teie kõnet kuulama.
  • Kui räägite oma vanematele oma esimese krediitkaardi saamisest, ärge kartke rahalist kõnepruuki. Selle asemel kasutage vestlusse selliseid termineid nagu „krediidiskoor” ja „arveldustsükkel”, et näidata, et teate, millest räägite.
  • Oletame, et proovite veenda oma klassivenda, et ta lubaks teil pärast kooli oma bändiga kitarri harjutada. Kui nad peavad oma gruppi "bändiks", ärge nimetage seda "klubiks". Tundub, et te ei austa seda, mida nad teevad, ja nad ei lase teil ringi istuda.
Olge veenev 6. samm
Olge veenev 6. samm

Samm 3. Varundage oma argument veenvate visuaalidega, nagu graafik või õige riietus

Mõelge, mida teie kuulaja võib oodata, ja esitage see. Kui soovite end kehtestada teatud tüüpi autoriteedina, riietage see osa. Kaasake oma riietusse visuaalseid näpunäiteid või visuaalseid abivahendeid, mida teie publik saab kasutada.

  • Kui proovite oma perel lasta kooliajal saada osalise tööajaga tööd, veenduge, et olete vestluse alustamisel hoolitsetud ja kenasti riides. Ärge esitage taotlust hooletu dressipükste ajal; te ei tundu töö tegemiseks piisavalt vastutustundlik.
  • Kui esitate professorile suure uurimistöö, veenduge, et see näeks välja karge ja professionaalne. Ärge lubage lohakas vormindamisel ega kortsus lehtedel teie kirjutamise kvaliteeti häirida.
  • Selleks, et vanemad sind võimlemistundi registreeriksid, pane selga trikood ja hakka elutoa ümber vankrirattaid tegema. Paistab, et vajate oma oskuste ja energia jaoks väljundit.
Olge veenev 7. samm
Olge veenev 7. samm

Samm 4. Näidake usaldust enda ja oma argumentide vastu

Seisa otse, vaata teistele silma, naerata ja hoia oma hääl ühtlane ja entusiastlik. Kinnitage oma seisukohti kui fakte, mitte nõrgendage neid „ma arvan X” või „ma usun Y” -ga. Öelge „olen X -s kindel”, et näidata oma kuulajale, kui tugevalt te oma sõnumisse usute.

  • Närvid ja ebakindlus võivad rikkuda teie veenmisvõime. Kui te ei usalda ennast, ei usalda ka teie kuulaja teid.
  • Kuulajad kipuvad eeldama, et enesekindel suhtleja on õige ja usaldusväärne. Nii et kui näitate ja ütlete oma lähedastele, et olete kindel, kui turvaline langevarjuhüpe on, hakkavad nad teid uskuma.

3. meetod 5 -st: emotsioonide kaasamine (Pathos)

Olge veenev 8. samm
Olge veenev 8. samm

Etapp 1. Kasutage grupi asesõnu nagu "meie", "meie" ja "meie"

"Vältige selliste asesõnade kasutamist nagu" mina "ja" mina "või viitamist oma kuulajale kui" teie ". See seab teid oma kuulaja vastu ja võib muuta teie katsed neid veenda isikliku rünnakuna. Selle asemel kasutage sõnu nagu "meie", "meie" ja "meie", et see kõlaks nagu teie ja teie kuulaja oleksite ühel poolel. Tugevdage selle grupi mentaliteeti selliste terminitega nagu „koos” või „meie kõik”.

  • Kaasav keel on palju tõhusam kui keel, mis eristab veenjat kuulajast. See julgustab teie kuulajat nägema teid ühe rühmana, millel on sarnased huvid, mitte kahe eraldi üksusena.
  • Selle asemel, et oma grupiprojekti meeskonnakaaslastele öelda, „nägin plakatil viga. Peaksite selle parandama,”proovige öelda:„ Parandame selle vea plakatil”, kui annate neile plakati ja valge välja.
Olge veenev 9. samm
Olge veenev 9. samm

Samm 2. Jagage võimsat lugu, mis kaasab teie kuulaja emotsioone

Kuulaja südame nööride tõmbamiseks rääkige põnev lugu, mis esindab teie juhtumit. Kasutage oma tõendeid tõelise, kuid kaasahaarava jutustuse loomiseks peategelase kohta, kes seisab silmitsi tõusude, mõõnade, keerdkäikude ja pööretega. See tegelane võib olla teie, kogukonna liige või väljamõeldud tegelane, kui lugu illustreerib seda, mida proovite tõestada. Kasutage kirjeldavat keelt, et illustreerida, kuidas asjad praegu on ja kui palju saaks neid oma nägemusega parendada.

  • Kui vaidlete otsuse vastu, mis aitab olukorda parandada, illustreerige, kui kohutav on olukord praegu.
  • Lõpetage oma lugu kahe võimaliku lõpuga, ühe „halva” lõpuga, mis ei sisalda teie lahendust, ja ühe „hea” lõpuga.
  • Näiteks võib kurb lugu sellest, kui pime ja sünge on teie ühiselamu tuba ja kuidas te ei saa oma kodutöödele keskenduda, julgustada eestkostjat ostma teile kallist põrandalampi. “Halb” lõpp oleks puudulikud hinded; “hea” lõpp oleks klassi tippu jõudmine.
Olge veenev 10. samm
Olge veenev 10. samm

Samm 3. Õhutage viha või haletsust tegutsema

Koos võimsa jutustamisega julgustage oma kuulajat vihastama või haletsema. Rääkige emotsionaalsel häälel ja pange oma keha liikuma ekspressiivsete žestidega, mis näitavad, kui vihane või inspireeritud te end tunnete. Kui teie kuulaja hakkab teie emotsioone peegeldama, demoniseerige vastupidist valikut, et neid veelgi paremini töödelda.

  • Kuigi teatud emotsioonide juhtimine ja esitamine on veenev strateegia, ärge laske sellel muutuda manipuleerivaks ega pahatahtlikuks. Ole võimalikult autentne ja püüa väljendada ainult neid emotsioone, mida sa tõeliselt tunned.
  • Kui teie isa ei ole entusiastlik, kui lubab teil uue sõbra unerahule minna, öelge midagi selle kohta, kuidas minemata jätmine võib teid koolis üksildaseks teha: „Ma hakkan just selle grupiga sõbrunema ja ma tõesti ei tee seda tahaks jätta kasutamata võimaluse neid paremini tundma õppida. Muidu pole mul sel aastal oma klassis tegelikult ühtegi head sõpra.”
  • Puistake retoorilisi küsimusi oma veenvale röökimisele, et kuulaja noogutaks kaasa või raputab pead. Proovige selliseid väljendeid nagu „Kas me ei saaks sellele ükskord ja lõplikult otsa teha?” (Jah!) Või "Kas te suudate uskuda, kui kohutav on praegune olukord?" (Ei!).
Olge veenev 11. samm
Olge veenev 11. samm

Samm 4. meelitage oma kuulajat, asetades nad oma loo keskmesse

Pöörduge oma kuulaja edevuse poole. Selle asemel, et näidata oma emotsionaalse loo tegelasele negatiivseid tagajärgi, asetage oma kuulaja jutustuse keskmesse. Selgitage tagajärgi, millega nad silmitsi seisavad, kui nad ei järgi teie vaatenurka, seejärel kirjeldage positiivset valimisaktiivsust viisil, mis muudab nende lootused ja soovid sootuks. Aidake oma kuulajal tasu näha.

  • Peibutage kuulajat meelitavate komplimentidega, et nad tunneksid end hästi teie eeskuju järgides.
  • Tehke vastupandamatuid pakkumisi, millest nad ei saa keelduda, tuginedes oma väärtustele või edevusele.
  • Kui proovite oma õde valida mõne muu peokleidi, et saaksite seda hiljem laenata, öelge talle, kui uhke ja särav ta sinises sädelevas kleidis välja näeb.
  • Kui soovite, et teie sõber ostaks teatud videomängu, et saaksite seda koos mängida, mõelge, kui hämmastav ja ületamatu ta seda tüüpi mängu puhul on.

Meetod 4/5: tuginemine faktidele ja loogikale (logod)

Olge veenev 12. samm
Olge veenev 12. samm

1. samm. Alustage faktidest, millega teie kuulaja võib nõustuda, et need oleksid avatud mõtteviisiga

Enne raskete faktide ja arvude juurde asumist alustage ideedest, millega teie kuulaja juba nõustub. Esitage need viisil, mis kuulajat nügib, kinnitage, et nad nõustuvad. Proovige kujundada üldine teema küsimuseks, millele teie kuulaja võib jah öelda, ja kaaluge oma mõtete lõpetamist retoorilise „Õige?“

  • Võite oma argumendi avada kahe sellise küsimusega: "Selles koolis käib 1500 last, eks?" (Jah, see on põhiline fakt.) "Kas me nõustume, et koolijärgse toe puudumine on nende õpilaste ja meie kogukonna probleem?" (Jah, see on vestluse teema.)
  • Teie kuulaja noogutab hetkega kaasa. Selle hooga pääsevad nad hiljem tõenäolisemalt teie keerukamate argumentidega.
Olge veenev 13. samm
Olge veenev 13. samm

Samm 2. Toetage oma väiteid faktiliste tõenditega

Kui olete ilmsetest või vaieldamatutest punktidest mööda läinud, peate oma vastuolulisemaid väiteid tõenditega kinnitama. Joonista usaldusväärsetest allikatest kvantitatiivseid fakte, statistikat, uuringutulemusi ja muid selliseid tõendeid. Võtke lisatõestuseks kaasa visuaalsed abivahendid või algne lähtematerjal. Proovige meelde jätta kõige olulisemad faktid, et saaksite need hõlpsalt vestlusesse tuua.

  • Proovige luua arvutustabel, et näidata oma ülemusele, kui tulus teie idee on, või tsiteerige hiljutist uuringut, mis käsitleb teie teemat.
  • Võtke hinnapakkumine Interneti -plaanile, millega soovite oma toakaaslasi nõustuda, ja näidake neile, kui taskukohased on teie saadava teenuse hinnad.
  • Kui asetate kuulaja ette fakte ja arvandmeid, mis näitavad, kui loogiline teie juhtum on, on neil teie vastu vaielda palju raskem.
Olge veenev 14. samm
Olge veenev 14. samm

Samm 3. Esitage loogilised argumendid

Tutvustage oma kuulajat loogiliselt põhjendatud ja kehtivate argumentidega. Kasutage oma väite tõestamiseks induktiivset arutluskäiku. Alustage konkreetse juhtumiuuringu selgitamisega ja tehke seejärel sellest laiemad järeldused. Või proovige vastupidist lähenemist deduktiivse arutluse kaudu. Selleks alustage üldise fakti tõestamisega ja seejärel rakendage seda oma konkreetsel juhul. Vältige loogiliste eksituste tegemist, mis tähendab faktide kasutamist valede järelduste tegemiseks.

  • Siit saate teada, kuidas saaksite oma vanematele oma tõestuseks kasutada induktiivset arutlust: „Kõik ülikoolid julgustavad üliõpilasi välismaale õppima. Vaadake seda brošüüri, mille meie kolledž saatis välja reisimise ja välismaal õppimise eeliste kohta. Arvan, et selle õppereisi võtmine Andidesse avardaks tõesti minu maailmavaadet.”
  • Üks loogiline eksitus, mida vältida, on tuntud kui post hoc ergo propter hoc. See hõlmab sündmuste järjekorral põhineva vale oletuse tegemist. Näiteks eksite, kui väidate, et raamatukogu põhjustas teile peavalu, kuna läksite raamatukokku ja tekkis seejärel peavalu.
  • Teine eksitus on libe tee. Siin kirjeldate sündmusteahelat, kus esimene punkt näib viivat lõplikku punkti. Näiteks: "Kui lubate mul homme koolist koju jääda, saan ma bändiga harjutada, et saaksime rikkaks ja kuulsaks rokkstaariks." See tähendab, et koju jäämine toob teile kuulsust ja rikkust, mis pole loogiline ega väga veenev.

5. meetod 5 -st: oma argumentide esitamine

Olge veenev 15. samm
Olge veenev 15. samm

Samm 1. Alustage vestlust, kui teie kuulaja on rahulikus ja avatud mõtteviisis

Ajastamine on kõik, kui on vaja kedagi veenda. Olge tundlik selle suhtes, kus teie kuulaja otsuste tegemisel on. Küsige julgelt otse. Kui praegu pole veel õige aeg, keskenduge oma kuulajaga positiivsete suhete säilitamisele, kuni ta on rohkem otsustanud.

  • Kui proovite kellelegi diivanit müüa, rääkige temaga, kui ta diivanit vaatab, mitte siis, kui ta on külmkapi vahekäigus.
  • Pöörake tähelepanu nende käitumisele ja kohanduge vastavalt. Kui nad kulutavad palju aega erinevate diivanite vaatamisele ja nad on teile öelnud, et tahavad sel nädalavahetusel midagi osta, siis olge nende kõrval, et pakkuda oma teadmisi.
  • Kui teie potentsiaalne klient ütles, et ta ei soovi diivanit osta alles järgmisel septembril, ärge ahistage teda, kui nad mööduvad väljapääsu poole.
Olge veenev 16. samm
Olge veenev 16. samm

Samm 2. Looge oma kuulaja tegutsemiseks kiireloomulisuse või nappuse tunne

Kasutage oma müügipakkumisel aegumiskuupäeva, et näidata, et otsus tuleb kiiresti teha. Öelge oma sõpradele, et kontserdipiletid on alles jäänud. Andke oma vastumeelsele töökaaslasele teada, et lähete lõunale "kohe!" ja kui nad varsti ei tegutse, jäävad nad maha. Paluge kuulajal kiiresti tegutseda, kuna kardate oma võimalust kasutamata jätta.

  • Kui teie kuulajal on vaid mõni hetk otsuse üle mõtlemiseks, jääb tal vähem aega oma vastandlike instinktide uurimiseks ja kuulamiseks.
  • Kaasake oma väljakule üleskutseid tegevusele, näiteks „tegutse kohe” või „piiratud aja jooksul”, et saada soovitud tulemusi.
Olge veenev 17. samm
Olge veenev 17. samm

Samm 3. Pöörake vastuargumente ja kaitske end nende eest

Enne kui teie kuulajal on võimalus vastuolulise vaatega hüpata, öelge talle, mida nad juba mõtlevad. Olge vastandlike seisukohtade osas ees. Esitage see empaatilisel viisil, nii et teie kuulaja tunneb end kuulduna ja mõistetuna. Seejärel argumenteerige oma kaitset selle vastu loogiliselt.

  • Selline strateegia mitte ainult ei aita teie kuulajal teiega ühendust võtta, kuna ta tunneb end mõistetuna, vaid suurendab teie usaldusväärsust, kuna näib, et tunnete oma teemat seest ja väljast.
  • See on võimas lähenemisviis, mis ühendab endas paatose, eetose ja logod.
  • Kui soovite sõpradega välja minna isegi siis, kui teil on palju kodutöid, selle asemel, et oodata, kuni isa ütleb: "Aga kuidas on teie kodutööga?" ütle midagi sellist: „Ok, ma tean, et sa ilmselt mõtled kõigi minu kodutööde üle. Aga mul on tegelikult plaan täna õhtul enne õhtusööki keemia ja inglise keelega tegeleda ning homme hommikul oma õppetunnis ajalooeksamiks õppida.” Talle avaldab muljet, kui hästi olete selle kõik läbi mõelnud.
Olge veenev 18. samm
Olge veenev 18. samm

Samm 4. Jääge oma argumendi esitamise ajal rahulikuks ja kaitske seda

Ära lase end oma emotsioonidest võimust võtta. Isegi kui pakute emotsionaalset külgetõmmet, hoidke oma tundeid ja tuju kontrolli all.

Negatiivne energia ja meeletu karjumine ei veena; selline käitumine õõnestab teie autoriteeti

Olge veenev 19. samm
Olge veenev 19. samm

Samm 5. Aeglustage oma kõnet, kui teie kuulaja nõustub, kuid kiirendage, kui ta ei nõustu

Kui tunnete, et teie kuulaja võib teiega nõustuda või kui märkate, et ta noogutab oma juhtumit esitades kaasa, aeglustage oma kõnet. Andke neile piisavalt aega oma tõendite kogumiseks ja oma argumentide lisamiseks teie juhtumile. Aga kui teil on karmim kuulaja, kes ei nõustu, siis vaadake oma argumendid kiiresti läbi, et nad ei saaks oma kriitikat järgida.

  • Vestluse ajal tehke paus, et lubada kellelgi, kes teiega nõustub, väljendada oma jaatavaid seisukohti.
  • Ärge lubage kellelgi, kes teiega nõustub, vestlust juhtida.
  • Kui liigute ja räägite kiiresti, pole eriarvamusel oleval kuulajal palju aega oma vastuargumentide töötlemiseks. Nad satuvad teie ütlustesse ja võivad nõustuda.
Olge veenev samm 20
Olge veenev samm 20

6. samm. Olge valmis oma kuulaja reaktsioonide põhjal kergendama või muutuma agressiivsemaks

Kui olete midagi veenvat esitanud, jälgige oma kuulaja reaktsioone. Jälgige näoilmeid, kehakeelt ja isegi hingeõhku. Kõik need käitumised võivad teile öelda, mida keegi mõtleb. Vältige jäiga skripti järgimist; kuulaja vastustele reageerimine võib teid palju edukamaks muuta. Kui tunnete, et teie kuulaja hakkab pärast otsekohesust ärrituma, pehmendage oma tooni ja olge empaatilisem. Kui need tunduvad hajameelsed või tõrjuvad, proovige külmad ja karmid faktid otsekohesemalt välja tuua.

  • Hingeldamine näitab ootust, samas kui terav hingeldus näitas tavaliselt üllatust.
  • Silmi pigistavad silmad näitavad kahtlust või pahameelt, nagu ka käed ristis ja kukkunud pea.
  • Püstine kehaasend koos ettepoole kallutamisega näitab huvi.

Näpunäiteid

  • Kui kirjutate koolile veenvat kõnet või valmistute avalikku esitlust pidama, proovige mõnda neist strateegiatest, et muuta oma kõne tõhusamaks.
  • Uuringud näitavad, et kui sa rääkimise ajal noogutad, on inimesed tõenäolisemalt sinuga nõus.

Soovitan: