4 võimalust oma ettevõtte tutvustamiseks

Sisukord:

4 võimalust oma ettevõtte tutvustamiseks
4 võimalust oma ettevõtte tutvustamiseks

Video: 4 võimalust oma ettevõtte tutvustamiseks

Video: 4 võimalust oma ettevõtte tutvustamiseks
Video: Kuidas lisada Wordpressi lehele ilus kujundus? 2024, Märts
Anonim

Hea esmamulje loomine on iga ettevõtte jaoks oluline, eriti kui see on uus ettevõte, millel pole veel suurt mainet. Ettevõtte tutvustamiseks Internetis, sissejuhatavas kirjas, turundusmaterjalides ja liftiplatsidel on mitmeid viise. Rõhutage probleemi, mida teie ettevõtte teenus või toode lahendab, ja selgitage, mis teeb teie ettevõtte ainulaadseks. Pidage meeles, et tutvustused peavad olema lühikesed, nii et ärge üle pingutage.

Sammud

Meetod 1 /4: tutvustuskirja või e -kirja saatmine

Tutvustage oma ettevõtet 1. samm
Tutvustage oma ettevõtet 1. samm

Samm 1. Tutvustage ennast ja oma ettevõtte nime

Ettevõtte tutvustava kirja alustamiseks. Tutvustage ennast, esitades oma nime. Lihtne „mina olen“avaldus töötab suurepäraselt. Sisestage oma sissejuhatuse järgmisse lausesse ettevõte, mida haldate või esindate. Hoidke kogu kirjas ametlikku tooni, et mitte liiga tuttavaks või üleolevaks rääkida.

  • Näiteks võib oma äri tutvustava pagariäri omanik alustada: „Mina olen Samantha Jones ning olen heade kookide omanik ja operaator.”
  • Kui saadate füüsilise kirja, kirjutage see oma ettevõtte kirjaplangile.
Tutvustage oma ettevõtet 2. samm
Tutvustage oma ettevõtet 2. samm

Samm 2. Selgitage, mida teie ettevõte teeb ja mis on selle missioon

Kui olete kindlaks teinud, kes te olete ja mida esindate, laiendage ettevõtte eesmärki ja eesmärki. Lisage teave selle kohta, millal hakkasite probleemi lahendama või teenust pakkuma. Lisage 3-4 lauset oma ettevõtte ja selle eesmärkide kohta.

Näiteks võib kirjas jätkata: „Good Cakes on spetsialiseerunud gluteenivabadele küpsetistele, kusjuures eriline rõhk on kookidel. 2015. aastal asutati Good Cakes eesmärgiga pakkuda Springfieldi inimestele tervislikku alternatiivi kõrge rasvasisaldusega kookidele.”

Tutvustage oma ettevõtet 3. samm
Tutvustage oma ettevõtet 3. samm

Samm 3. Laiendage, miks te oma kirja kirjutate

Seejärel esitage teave selle kohta, miks te oma kirja saadate. Kui teete lihtsat sissejuhatust, andke oma lugejale teada, et tutvustate lihtsalt ennast ja ütlete tere. Kui otsite investoreid, selgitage, miks teie ettevõte on kasumlik ja millesse tasub investeerida. Kui proovite partnerlust luua, kirjeldage oma partnerluse ideed. Lisage kirja kirjutamise põhjusele 2–4 lauset.

  • Kui kirjutate enda tutvustamiseks, öelge: „Ma kirjutan teile, et avada peatänaval uus asukoht. Meil oleks hea meel, kui te peatuksite mõneks ajaks ja vaataksite meie toimimist üle.”
  • Kui kirjutate potentsiaalsele investorile, öelge: „Otsime piirkonna kaudu laienedes täiendavat rahalist tuge. Meie kasum kasvas eelmisel kvartalil 40% ja suusõnaline kliendibaas on lojaalne.”
  • Kui kirjutate potentsiaalset partnerit, öelge: „Otsime koostööd kvaliteetse jahu turustajaga. Usume, et võite olla fenomenaalne partner, ja mulle meeldiks maha istuda ja leida võimalus koos töötada.”
  • Ärge olge siin liiga üksikasjalik. See on teie esimene kord lugejaga suhelda ja kui lähete liiga palju üksikasju, võidakse need välja lülitada ja lihtsalt lugemine lõpetada.
Tutvustage oma ettevõtet 4. samm
Tutvustage oma ettevõtet 4. samm

Samm 4. Kaasake järgmised sammud ja soovitage koosolekut või vestlust

Lõpetuseks soovitage ametlikku kohtumist või juhuslikku istumist, et arutada järgmisi samme. Konkreetse viisi andmine kohtumiseks, rääkimiseks või istumiseks ja oma ideede arutamiseks annab lugejale selge võimaluse edasi liikuda. Sulgege oma kiri, esitades lugejale oma kontaktandmed ja märkuse lootuse kohta peagi rääkida.

  • Näiteks võite öelda: „Kui soovite maha istuda ja seda veelgi arutada, võtke ühendust minu kontoriga ja andke mulle teada, milline aeg teile kõige paremini sobib. Minuga saab ühendust telefonil 555-5555. Ma loodan sinust peagi kuulda."
  • Lisage oma tiitel, nimi ja ametlik tervitus, näiteks „siiralt”.
  • Enne sissejuhatust tutvuge korrektselt. Kui teil on kirjavigu või vigu, võib teie lugeja need tabada ja eeldada, et te pole väärt tööd tegema.

Meetod 2/4: käivitamine sotsiaalmeedias

Tutvustage oma ettevõtet 5. samm
Tutvustage oma ettevõtet 5. samm

Samm 1. Looge Facebookis ja Twitteris ettevõtte konto

Kuigi sotsiaalmeedias on kümneid võimalusi, on Twitter ja Facebook kahtlemata ettevõtete jaoks kõige populaarsemad platvormid. Need võimaldavad teil suhelda klientidega otse, kulutamata raha turundusmaterjalidele. Minge igale saidile ja registreerige konto, kasutades oma ettevõtte e -posti.

  • Facebookis klõpsake oma isikliku konto paremas ülanurgas nuppu „Loo leht”. Valige „Kohalik ettevõte” ja registreeruge, et linkida see oma isikliku profiiliga. Twitteris pole spetsiaalseid ärikontosid-need on samad kui tavalised profiilid.
  • Kui teie ettevõte üritab arendada noortele suunatud kaubamärki, registreeruge ka Instagrami kontole.
  • Registreerige oma ettevõte Yelpis ja Google'is, et inimestel oleks lihtsam teie ettevõtet leida. Need ei ole siiski suurepärased sotsiaalmeedia saidid turunduseks, kuna kasutajad ei saa konkreetseid ettevõtteid "jälgida" ja te ei saa midagi postitada.
Tutvustage oma ettevõtet 6. samm
Tutvustage oma ettevõtet 6. samm

Samm 2. Muutke oma profiil lõbusa kirjelduse ja fotodega ahvatlevaks

Jaotistes „Sissejuhatus“ja „Teave“tehke lõbus ülevaade oma ettevõttest sõbraliku ja mängulise keele abil. Laadige üles oma logo profiilifoto. Laadige Facebookis üles täiendavaid fotosid oma poest, töötajatest, kellel on lõbus ja mis tahes kunstilisi fotosid teie toodetest või teenustest. Lisage oma asukoht ja link oma ettevõtte veebisaidile.

  • Näiteks võib pagariäri profiilikirjeldus olla järgmine: „Springfieldi kõige maitsvam pagariäri! Pruunid, struudlid, küpsised ja muffinid! Tule hangi oma lemmik maiustus headele kookidele poole kaloraažiga!”
  • Kui teil pole logo, kasutage oma profiilifotona fotot ühest tootest, oma poest või naeratavast töötajast.
Tutvustage oma ettevõtet 7. samm
Tutvustage oma ettevõtet 7. samm

Samm 3. Lisage inimesi sõpradeks Facebookis ja jälgijaiks Twitteris

Ettevõttele tähelepanu juhtimiseks alustage inimeste lisamist ja jälgimist. Kui teie teenus on digitaalne, ärge muretsege inimeste asukoha pärast. Kui olete kohalik ettevõte, kus on füüsiline pood, proovige Facebookis lisada teie piirkonnas elavaid inimesi. Mida rohkem inimesi teid jälgib või teie lehte lisab, seda kõrgemal kuvatakse teie profiil Interneti -otsingutes.

  • Twitteris on konkurentide postitatud säutsude mänguline kommenteerimine tavaline viis oma ettevõtte profiili loomiseks.
  • See võib olla üsna aeganõudev protsess, kuid teie ettevõtte iseenesest sotsiaalmeedias kasvamise ootamine on halb strateegia.
Tutvustage oma ettevõtet 8. samm
Tutvustage oma ettevõtet 8. samm

Samm 4. Ettevõtluse meelitamiseks pakkuge oma jälgijatele ja fännidele allahindlusi või eripakkumisi

Et julgustada inimesi teiega sotsiaalmeedias suhtlema, pakkuge uutele jälgijatele allahindlust või eripakkumist. Tehke oma esimesest postitusest kuulutus, milles kuulutage oma tehing fännidele ja sõpradele. Nii saavad inimesed kohe stiimuli teiega võrgus suhelda.

  • Eripakkumised võivad hõlmata tasuta koti ostmist, 2 ostmist 1 tasuta, loosimisi või eriteenuse alandatud hinda.
  • Lisage oma esimese postituse juurde foto oma tootest või teenusest. Pagariäri jaoks võib see olla lähifoto maitsvast, jäätunud koogist.
  • Kuulutus võib lugeda: „Tule üks! Tulge kõik! Jälgige meie Twitteri või Facebooki lehte ja saate iga ostuga tasuta koogikese. Tulge heade kookide juurde ja näidake meile, et olete oma boonuse saamiseks oma kontot jälginud!”
Tutvustage oma ettevõtet 9. samm
Tutvustage oma ettevõtet 9. samm

Samm 5. Vastake ja suhtlege inimestega, kes teie lehte kommenteerivad

Kui käsitlete oma Facebooki ja Twitteri profiile kuulutuste staatilise foorumina, ei kipu inimesed teiega suhtlema. Selleks, et inimesed teie profiili regulaarselt tagasi tuleksid, vastake teie lehe ja postituste kommentaaridele. See muudab teie ettevõtte veebis inimestele kättesaadavaks, andes samal ajal teie ettevõttele inimliku puudutuse.

Ära ole pahane. Kui inimesed postitavad nalju või naljakaid kommentaare, vastake oma nalja või lihtsa „See on lõbus!” See annab teie ettevõttele kuvandi, et see on reageeriv ja seda juhivad tõelised huumorimeelega inimesed

Tutvustage oma ettevõtet 10. samm
Tutvustage oma ettevõtet 10. samm

Samm 6. Kaasatuks jäämiseks värskendage oma kontot regulaarselt

Postitage regulaarselt teadaandeid, eripakkumisi ja fotosid oma toodetest või teenustest. Regulaarne postitamine tagab, et teie ettevõte kuvatakse teie jälgijate ajajoontes ja Twitteri kanalites. See hoiab teid asjakohasena ja tagab, et järgijad ja sõbrad suhtlevad teie kaubamärgiga.

Ärge üle pingutage, postitades rohkem kui kaks korda päevas. Kui avate oma jälgijate vooge ja ajakavasid liiga sageli, võivad vaatajad teie postituste nägemisest väsida. Üks kord üle päeva postitamine on hea viis veebis järjepidevaks

Meetod 3/4: Põneva veebisaidi loomine

Tutvustage oma ettevõtet 11. samm
Tutvustage oma ettevõtet 11. samm

Samm 1. Määrake oma sissejuhatavate materjalide eesmärk

Kui loote vahekaardi „Meie kohta” või koostate oma veebisaidile avalehe, peaks teie sissejuhatus lugejatele pakkuma teie ettevõtte tausta ja ajalugu. Kui teie tutvustust kavatsetakse kasutada turundusmaterjalide, brošüüride või esitluste jaoks, soovite rõhutada oma ettevõtte teenuseid ja missiooni. Alustuseks määrake, kellele teie tutvustus tegelikult mõeldud on, et aidata teil välja selgitada, millist teavet soovite lisada.

Näiteks lühike lugu teie isast, kes inspireerib teid disainifirmat asutama, on lehe „Meie kohta” jaoks täiesti sobiv, kuna teie lugeja otsib tõenäoliselt taustteavet. See ei ole siiski õige samm brošüüris, mille kujundate, et kliente meelitada

Tutvustage oma ettevõtet 12. samm
Tutvustage oma ettevõtet 12. samm

Samm 2. Alustage oma ettevõtte nime ja teenuse tutvustamisega

Lugeja orienteerimiseks ja oma ettevõtte teenuste rõhutamiseks alustage nime tutvustamisega. Seejärel lisage kohe oma ettevõtte teenus või toode, et lugeja saaks kohe kindlaks teha, mida teie ettevõte tegelikult teeb. Kui te teenust või toodet ei sisalda, on inimesed segaduses, mida teie ettevõte tegelikult teeb, ja võivad lihtsalt lugemise lõpetada.

  • Vältige asesõna „I.” kasutamist, kui te ei tegele pereettevõttega või ei taha tõesti rõhutada teie ettevõtte isikupära. Selle asemel rääkige ettevõtte vaatenurgast kolmandas isikus.
  • Kui loote pagariäri jaoks lehte „Meie kohta”, alustage näiteks „Hea koogid on kaasaegne pagaritöökoda, mis valmistab maitsvaid kooke, koogikesi ja struudleid!”
  • Kui loote turundusmaterjale, võite öelda: „Good Cakes on kaasaegne pagaritöökoda, mis on spetsialiseerunud kõrgekvaliteedilistele küpsetistele.”
Tutvustage oma ettevõtet 13. samm
Tutvustage oma ettevõtet 13. samm

Samm 3. Selgitage oma ettevõtte päritolu, et anda kontekst

Et anda oma lugejale teavet oma ettevõtte päritolu kohta, kulutage 1-3 lauset, et selgitada, kuidas teie ettevõte alustas. Kui lugu pole eriti huvitav, jätke see lühemaks. Lisage kõik asjakohased üksikasjad oma rahastamise, inspiratsiooni, partnerite või ettevõtte alustamise motivatsiooni kohta.

  • Kui loote lehte „Meie kohta”, võite öelda: „Veel 2015. aastal otsis Samantha Jones pagaritöökoda, mis valmistas gluteenivabu kooke. Nähes piirkonnas tervislikumate valikute puudumist, nägi ta võimalust.”
  • Kui tutvustate turundusmaterjale, öelge: „Head koogid loodi 2015. aastal eesmärgiga tuua avalikkusele gluteenivabad koogid.”
Tutvustage oma ettevõtet 14. samm
Tutvustage oma ettevõtet 14. samm

Samm 4. Rõhutage seda, mis teeb teid ainulaadseks, et silma paista

Lõpetage oma sissejuhatus, illustreerides, mis muudab teie teenuse eriliseks. Üks võimalus seda teha on küsida püsiklientidelt või klientidelt, miks nad teie ettevõtte vastu huvi tunnevad. Teine võimalus seda teha on keskenduda oma missioonile ja rõhutada oma ettevõtte filosoofiat selle niši osas, mida see täidab. Lõpetage oma sissejuhatus 2-3 lausega selle kohta, miks teie ettevõte on ainulaadne.

Pagariäride jaoks võib see olla järgmine: "Kuigi enamik pagaritöökodasid soovib nurki lõigata ja kliente õngitseda, kasutades madalama kvaliteediga koostisosi ja liiga palju suhkrut, usub Good Cakes, et kook võib olla nii maitsev kui ka tervislik."

Tutvustage oma ettevõtet 15. samm
Tutvustage oma ettevõtet 15. samm

Samm 5. Olge lühike ja vältige liigset selgitamist, et hoida lugeja tähelepanu

Heitke pilk suuremate ettevõtete lehtedele „Meie kohta” ja märkate, et need kipuvad olema väiksemad kui lõik. Enamik lugejaid uurib sissejuhatust, kuna see on lühike ja annab tõhusa kokkuvõtte ettevõtte teenustest ja eesmärkidest. Sisestage sissejuhatus alla ühe lõigu, et vältida liiga palju teavet.

Kui teie ettevõttel on tõeliselt põnev lugu, võite pikema tutvustusega pääseda. Parem on kaasata tõeliselt põnevaid üksikasju, kui lähete siiski lõigu juurde

Tutvustage oma ettevõtet 16. samm
Tutvustage oma ettevõtet 16. samm

Samm 6. Korrigeeri oma sissejuhatust mitu korda, et vältida ebaprofessionaalsust

Kui olete oma sissejuhatuse mustandi koostanud, lugege see korrektselt. Lugege seda valjusti ja otsige vigu või ebaselget keelt. Seejärel lugege uuesti. Kui ilmneb kirja-, grammatika- või kirjavahemärk, võib teie ettevõte tunduda lohakas ja ebaprofessionaalne. Parandage vead, et vältida tõsise ettevõtte juhtimisvõimetust.

Näpunäide:

Jagage oma tutvustust teiste töötajate või äripartneritega, et näha, kas neil on teile tootlikku tagasisidet.

Meetod 4/4: isikliku sissejuhatuse tegemine

Tutvustage oma ettevõtet 17. samm
Tutvustage oma ettevõtet 17. samm

Samm 1. Suruge nende kätt ning tutvustage oma nime ja ametikohta

See võib tunduda ilmselge, kuid kellegi juurde jooksmine ja teabe lugemine on suurepärane võimalus keelata inimestel teiega suhtlemine. Alustage käe sirutamisega ja andke neile kindel käepigistus ja naeratus. Öelge neile oma nimi ja ametikoht ettevõttes, kui see on võrgustik, näiteks konverents või investori koosolek. Kui ei, siis alustage väikese vestlusega ja küsige neilt, kuidas neil läheb.

Pagariäri omaniku jaoks on see sama lihtne kui öelda: „Tere! Olen Samantha Jones, Springfieldi Good Cakes'i omanik ja operaator.” Teise inimesega isikliku ühenduse loomine on alati abiks

Näpunäide:

Kui te ei tegutse ärikeskkonnas, küsige teiselt inimeselt, kuidas tal läheb. Kommenteerige ilmastikku, seadistusi või küsige neilt vestluse alustamiseks isikupäratu küsimus.

Tutvustage oma ettevõtet 18. samm
Tutvustage oma ettevõtet 18. samm

2. samm. Jätkake meeldivat vestlust ja leidke võimalusi äritegevuseks

Kui hakkate otse äritegevusse minema, muutute pealetükkivaks ja agressiivseks. Vestelge juhuslikult ja tehke mõne minuti jooksul positiivseid kommentaare, et luua suhtlus inimesega, kellega räägite. Kui energiat on piisavalt, rääkige julgelt poest ja arutage oma äri. Selgitage, mida teie ettevõte teeb, ja arutage oma lähituleviku eesmärke.

  • Kohtle vestlust nagu tavalist vestlust. Kui käitute nii, nagu ei räägiks päris inimesega, jääte jäigaks ja kaugeks.
  • Oma äri positiivsete elementide mainimine on sama lihtne kui öelda: „Ettevõte on viimase aasta jooksul olnud tõeliselt hea. Meie arv kasvab ja me mõtleme laienemisele.”
Tutvustage oma ettevõtet 19. samm
Tutvustage oma ettevõtet 19. samm

Samm 3. Vestluse arendamiseks küsige teise inimese kohta küsimusi

Kui veedate kogu suhtluse ainult endast rääkides, ei arenda te sisukat suhet. Küsige küsivaid küsimusi, näiteks: „Mis äri teil on?” ja "mulle meeldiks kuulda, kuidas te oma ettevõtet kasvatasite!"

Ärge minge üle ja küsige sügavalt isiklikke küsimusi ega midagi, mis on seotud rahandusega. Isegi kui räägite rahast, esitage selliseid küsimusi nagu: „Mis on teie ettevõte väärt?” on sissejuhatuse ajal sobimatu

Tutvustage oma ettevõtet 20. samm
Tutvustage oma ettevõtet 20. samm

Samm 4. Kui küsitakse, lülitage oma liftikõrgusesse

Lifti samm on 30-sekundiline sissejuhatus, mille eesmärk on meelitada kliente või kliente teie teenust kasutama. Kui teie vestlus läheb üle sellele, mida teie ettevõte võib pakkuda, liikuge oma liftikõrgusele, et luua kiire ülevaade sellest, mida teie ettevõte saab teha selle inimese jaoks, kellega te räägite.

Näpunäide:

Seda nimetatakse lifti väljakuks, sest teoreetiliselt peaksite saama seda ette lugeda, kui olete liftis koos kellegagi, kellega just kohtusite. See peaks olema lühike, lööv ja meeldejääv.

Tutvustage oma ettevõtet 21. samm
Tutvustage oma ettevõtet 21. samm

Samm 5. Keskendumiseks hoidke oma helikõrgus lühem kui 30 sekundit

Kui te potentsiaalsete klientide või klientidega vesteldes liiga kaua edasi jalutate, võivad nad tunda end ülekoormatud või nurka surutud.

Tutvustage oma ettevõtet 22. samm
Tutvustage oma ettevõtet 22. samm

Samm 6. Koostage oma pigi konks vastavalt oma toote või teenusega lahendatud probleemile

Alustuseks võtke oma toode või teenus ja küsige endalt, miks kellelgi seda vaja on. Seejärel mõelge pettumustele ja probleemidele, mis võivad tekkida, kui probleem jääb lahendamata. Esitage 1-2 lauset oma toote vajaduse kohta.

  • Näiteks võib tervislikumale küpsetisele keskenduv pagaritöökoda alustada liftiga: „Kas olete kunagi koogitükki võtnud ja koheselt tundsite, et tegite midagi valesti?” See rõhutab probleemi, mida pakuvad enamik küpsetatud tooteid (need on teie jaoks ebatervislikud), muutes probleemi konkreetseks ja isiklikuks.
  • Soovi korral saate üksikasjade lisamiseks lisada teise lause. Küpsetatud toodete puhul võib see kõlada järgmiselt: "Ei saa eitada, et kook on maitsev, kuid me kõik teame, et see on teie jaoks halb."
Tutvustage oma ettevõtet 23. samm
Tutvustage oma ettevõtet 23. samm

Samm 7. Näidake, kuidas teie ettevõte probleemi lahendab

Kui olete oma kuulaja haaranud ja probleemi näidanud, selgitage, kuidas teie ettevõte selle lahendab. See võib olla selgitus, mis jagab lahenduse väiksemateks sammudeks, või lihtne tutvustus teie ettevõtte toote või teenuse kohta. Lisage 2-3 lauset oma ettevõtte probleemi lahenduse kohta.

Näiteks võite öelda: „Good Cakesis kasutame süsivesikute ja küllastunud rasvade vähendamiseks gluteenivaba jahusegu ja puhast granuleeritud suhkrut. Kasutame kohalikke kõrgekvaliteedilisi koostisosi, tagamaks, et iga suutäis on soolane ja maitsev.” See on hea demonstratsioon, sest see on selge, kuid äratav. Mõni võimas sõna, nagu „soolased” ja „tipptasemel”, aitavad kuulajal teie ettevõttega emotsionaalse ühenduse luua

Tutvustage oma ettevõtet 24. samm
Tutvustage oma ettevõtet 24. samm

Samm 8. Lõpetuseks esitage toimivad järgmised sammud ja kontaktteave

Liftikõlari sulgemiseks selgitage, kuidas kuulaja võib teid leida ja teie teenust kasutada. Lõpeta 2–3 lausega, mis selgitavad, mida kuulaja peaks tegema järgmisel korral, kui ta probleemiga kokku puutub. Lisage viis teie leidmiseks, et potentsiaalsed kliendid ja kliendid teaksid, kuhu minna.

  • Hankige visiitkaart, et saaksite lihtsalt oma kontaktandmeid professionaalselt jagada.
  • Pagaritöökoha puhul võib see lõppeda järgmisega: „Nii et kui järgmine kord ihaldate midagi magusat, kuid ei soovi kolesterooli tõsta, mõelge headele kookidele! Leiate meid veebist või peatänava ja männitee nurgast.”
Tutvustage oma ettevõtet 25. samm
Tutvustage oma ettevõtet 25. samm

Samm 9. Andke neile oma kontaktandmed ja väljendage huvi uuesti kohtuda

Vestluse loomuliku lõppedes andke neile oma visiitkaart või telefoninumber. Sirutage uuesti nende kätt ja tänage neid, et leidsid aega teiega vestlemiseks. Ütle midagi sellist: „Mulle meeldiks millalgi kohvi juua ja veel natuke vestelda” või: „Ma hindaksin väga võimalust istuda ja põhjalikumalt tutvuda.” Küsige neilt visiitkaarti ja lõpetage vestlus.

Soovitan: