Siin on mõned kasulikud näpunäited koolide korjanduste jaoks.
Sammud
Osa 1: 5: reeglite järgimine
Samm 1. Lugege korjanduse ootuste reegleid ja näpunäiteid
Kui reeglid on ette nähtud, lugege neid hästi ja mõistke, mida oodatakse. Kui te millestki aru ei saa, küsige, et te kogemata ühegi varba peale ei astuks.
Osa 2 viiest: inimeste leidmine, kellele müüa
Samm 1. Koostage sõprade ja pere nimekiri, kellele saate müüa
Teil läheb edukamalt ostmine tuttavatelt inimestelt kui inimestelt, keda te ei tunne. Enamasti ei luba koolid küsimist (ukselt uksele müümine inimestele, keda teete ja mida sageli ei tea), kuna see on mõnes allüksuses ebaseaduslik ja lastele - nii sõpradele, perele kui ka tuntud inimestele - ohtlik, mitte jube naabrid on teie ainus võimalus.
Samm 2. Pidage meeles, kellele olete varem annetusi andnud (näiteks heategevuseks) ja küsige neilt kõigepealt
Sageli on need inimesed esimesed, kes annavad, sest nad tahavad teie varasemat lahkust tagasi maksta. See võib aga tagasilöögi anda, kui müüte neile liiga sageli ja tundute tüütu. Hinda inimest eelnevalt, et näha, kas ta on seda tüüpi, keda korjandused pahandavad.
Osa 3 /5: Teadmine, mida öelda
Samm 1. Kas skripti minna
Enamikul inimestel on raske teistega rääkida, eriti võõrastega, et raha saada. Skript võib aidata teie närve rahustada.
Samm 2. Lisage mõned naljad, et potentsiaalsed ostjad oleksid huvitatud
Näiteks kui kasvatate oma kooli jaoks, öelge selliseid asju nagu: "Ilma paremate (koolitarbed/õppevahendid), mõelge, kui palju inimesi meil McDonald'sis töötab!"
Samm 3. Minge südamele
Ütle näiteks: "Kui kõik need inimesed, kes töötavad McDonald'sis, leiavad vähile ravi (või mis tahes muu haiguse/probleemi)?"
Samm 4. Ole alati valmis selgitama, miks
Inimesed tahavad teada, kuhu nende raha läheb. Nad peavad teadma, et see ei lähe otse teie taskusse. "Me kogume raha … sest …".
Osa 4: 5: oma toote reklaamimine
Samm 1. Lugege oma toote kohta võimalikult palju
Kliendid soovivad osta kelleltki, kes teab, mis toode on ja mida see nende heaks teha saab.
Samm 2. Pidage meeles, et need inimesed, keda müüte, annavad teile vaid natuke tähelepanu, nii et tehke seda kiiresti
Kui te ei tunne nende huvi esimese kümne sekundi jooksul, ei jätka nad tõenäoliselt. Öelge midagi sellist: "Tere! Müün _ oma kooli/[organisatsiooni nimi] korjanduse jaoks. Mõtlesin, kas olete täna huvitatud _ ostmisest."
-
Öelge oma potentsiaalsele kliendile, miks te oma toodet müüte. Näiteks oma kooli jaoks raha kogumiseks.
Samm 3. Rõhutage oma toote eripära
Samm 4. Ärge mainige müüdava toote puudusi
Samm 5. Rõhutage alati põhjust
See motiveerib inimesi ostma sama palju kui toode ise, mõnikord isegi rohkem. Ärge unustage öelda, milleks te raha kogute, ja omage nii palju (kui mitte rohkem) teavet nii põhjuse kui ka toote kohta. Kasutage spetsiifikat. Ära ütle lihtsalt "see raha on kooli marsibändi jaoks", vaid "see on nii, et marsibändil võivad olla uued vormiriietused, kuna meie praegused on x aastased".
Samm 6. Ärge kunagi pakkuge eseme tasuta ära andmist
Ostja läheb sellega kaasa ja te kaotate kliendi.
Samm 7. Ärge käituge nagu oleksite palju müünud, isegi kui äri läheb hästi
Sa tahad, et inimesed arvaksid, et sul on seda tõesti vaja.
5. osa 5 -st: sõbralik ja abivalmis olemine
Samm 1. Naeratage nendega rääkides
Samm 2. Rääkige nii inimesest kui ka tootest
Ärge unustage küsida neilt enda kohta küsimusi, mis põhinevad neil teadmistel, näiteks kuidas nende perel läheb.
Ärge kunagi küsige isiklikku teavet. See võib klienti solvata
Samm 3. Kui nad küsivad, millal toode kohale jõuab, veenduge, et olete valmis neile seda ütlema
Ajakava mitte tundmine tundub ebaprofessionaalne ja inimesed ostavad vähem.
Samm 4. Kasutage tervet mõistust
Kui on selge, et keegi on hõivatud, tehke ettepanek tulla tagasi muul ajal. Või kui teid tõesti ei taheta, lühendage oma skripti, et saaksite kiiremini lahkuda.
Samm 5. Ütle aitäh
Tehke seda isegi siis, kui potentsiaalne ostja ei osta toodet või võtab vähem, kui lootsite.
Näpunäiteid
- Looge kliendiga silmside.
- Ole viisakas! Olge kombed! Öelge "jah, proua ja" ei, härra "ja muud sellist. Tänage toote ostmise eest ja teil on hea meel neid uuesti näha.
- Paluge ühel või kahel inimesel seda sõna levitada ja olete üllatunud, kui paljud inimesed räägivad teie käest tegelikult ostmisest.
- Ärge võtke "ei aitäh" liiga kõvasti. Mõned inimesed lihtsalt ei saa seda endale lubada.
- Ärge sundige inimesi teie toodet ostma.
- Küsige kindlasti pereliikmetelt ja sõpradelt ning kui nad ütlevad "ei", ärge heitke meelt ja ärge laske kliendil teie kurbust näha.
- Olge asjalik ja valmis, kuid mitte liiga ametlik: pidage meeles, et see on ainult raha kogumine.
- Tehke mitte öelge selliseid sõnu nagu "ostke, müüge, korjandage", selle asemel öelge: "Kas soovite mind minu projektiga aidata?" Kui nad küsivad, mis projekt see on, andke neile brošüür ja selgitage, kuhu ja kuhu raha läheb.
- Kui teie vanemad töötavad, paluge neil tooted tööle tuua ja müüa.
Hoiatused
- Ärge öelge: "Müün asju. Kas soovite midagi?" Lugege, mida tegelikult müüte! Inimesed mõtlevad: "Oh! Ta/ta tõesti hoolib sellest! Ma peaksin seda tõsiselt võtma ja midagi ostma!"
- Keskpäeval/öösel minge alati hästi valgustatud kohtadesse. Võiksite kaaluda ukselt uksele minemise asemel stendi tegemist.
- Ärge võtke "ei" isiklikult! Ära ole ka pettunud ega nuta, sest see heidutab neid sinult kunagi ostmast.
- Kui teie toode on natuke kallis, siis ärge seda müüge, vaid öelge oma juhendajale, et seda on liiga palju ja ta peaks hinda alandama või toodet muutma.
- Ärge muutuge liiga konkurentsivõimeliseks! See on lihtsalt raha kogumine. Lõdvestu ja naudi.